加码新零售 探索非油新业态 中石化易捷首次市场化招兵买马聘高

近日,中石化官方微信公众号发布消息称,中石化易捷目前正在招聘全社会的总裁、副总裁、首席财务官和人力资源部总经理,共有6人负责“新业务的开发和运营”。

此次招聘也是易捷在市场化改革后首次为社会招聘高级管理团队。易捷公开招聘高管的消息发布后,一块石头掀起了一千波浪潮,迅速引起了全社会的关注和热烈讨论。

从招聘公告来看,易捷公司将为同行业的高级管理团队提供有竞争力的薪酬,建立以价值创造为导向、激励约束并重的分类、差异化、市场化的分配体系,从而取消“铁饭碗”,打破“大饭碗”。整个系统的招聘,尤其是总统职位的全球面试,已经从传统的“赛马”变成了“赛马”。这表明中石化改革易捷的决心和对这项业务的重视。

业内人士表示,从此次在易捷招聘高管的营销活动中可以看出,易捷希望通过店铺场景的特殊性,以人、车和生活为重点,进一步拓展符合场景的格式和项目。通过招聘一支具有丰富市场经验的专业管理团队,企业的运营也将更加市场化,为易捷的业务发展做出贡献。

引进新鲜“血液”挖掘易捷潜力

作为国有企业,要想全面开展市场竞争,在这个行业中生存,就需要转变观念和管理模式。

作为中石化旗下的便利店,易捷拥有相当数量的门店。2018年,易捷便利店的数量为27,259家,在2018年中国100家最大便利店的榜单上排名第一。依靠“海淀”加油站开店模式,易捷便利店的门店数量远远落后于同行。随着易捷非石油业务的继续扩张,易捷需要吸收更多的职业经理人,以最大限度地发挥易捷的潜力。

这次招聘的工作要求相当高。根据中石化发布的招聘公告,总裁一职需要10年以上零售工作经验,曾担任连锁零售企业或互联网平台企业的主要经理,并担任大型零售连锁企业或互联网平台企业的首席执行官者优先。三名易捷副总裁须具备至少6年零售工作经验,并有担任连锁零售企业或互联网平台企业经理的优先考虑。

对于此次高级管理人员的大规模招聘,精益零售理论创始人、上海捷银管理咨询公司创始人龚银认为,易捷的主要优势是全国有3万个加油站,拥有自然流动和品牌代言。消费者信任大型中央企业严格的质量要求。然而,企业的最终竞争不仅仅是资源的竞争,也是管理的竞争。真正使易捷获得竞争优势的是通过管理整合资源、人才和技术,并产生更大的化学效应。

加快在线和离线融合,构建开放共享的商业平台

就工作职责而言,总统的工作职责表明“负责便利店、蒸汽服务、广告、快餐和电子商务等新业务的开发和运营,并推动‘实体服务、在线营销、产业孵化和金融服务’四大平台的建设。”。此外,易捷的三位副总裁分别负责便利店的供应链和运营管理、在线平台运营、新零售业务和新业务开发与运营、大客户开发和品牌建设推广。从这些岗位职责的描述中,我们可以看到易捷公司未来整体战略的发展方向。

据悉,中石化将调整易捷的结构。中石化表示,易捷将成立易捷省(区)分行管理团队,专门负责该行业的业务运营和管理,并设立线下商店和在线商城组织,直接为终端客户服务。

中石化易捷是便利店领域乃至整个中国零售市场不可低估的“潜在股票”。但是,线上和线下一体化,易捷起步较晚,在非加油站网络发展、商品类型和多元化服务方面还有很大的改进空间。

中石化销售公司相关负责人表示,易捷未来将加快非石油业务的发展,以客户为中心,油与非油相衔接,跨境整合。以更加开放包容的态度,加快物理服务、网络营销、产业孵化、金融服务“四大平台”建设,着力建设“人、车、生活”的高价值生态圈,建立企业与客户互利共赢的利益共同体。为全社会的商业精英招聘高管正是这种开放共享理念的体现。

添加新零售并探索新格式

事实上,易捷在过去几年一直在零售业寻求突破。易捷可以在零售业的所有新形式和模式中看到。从电子商务到o2o业务,从自有品牌到区域直采,从无人便利店到竞争集团,零售领域的“新戏”易捷树立了良好的榜样,与国内零售、互联网、物流和电子商务领域的知名巨头携手并进。

最近,易捷经常测试新的零售店。9月3日,易捷发布了全新品牌“易捷咖啡”,以快餐和外卖模式为特色。9月16日,天津的一些易捷便利店的门牌换成了“易捷+多点”。商店开设了一个特殊区域,增加了多点智能购物和自助收银机。双方将通过数字技术赋予商店权力,以促进便利店的数字化发展。近日,中石化上海石油易捷无偿便利店也在上海石油大厦一楼开业。通过非感官支付技术的应用,可以实现个人消费数字在整个过程中的可视化,准确分析顾客的消费爱好和习惯以及社会群体和个人的消费特点,为准确营销积累丰富的基础数据。

一些分析师认为,易捷便利店的服务人群拥有汽车,属于高净值、高消费能力的群体。如何根据主要消费者的需求提供更多种类和周到的服务,是深入挖掘这一群体需求,提高服务水平的关键。此外,易捷需要充分利用互联网技术,发展线上和线下的商业和非加油站联合市场,实现规模经济和范围经济。

为此,中石化易捷公司招聘的三位副总裁之一负责在线平台运营、新零售业务和建立优化的会员制度。据消息人士透露,中石化易捷未来将开通线上线下两个平台,利用大数据分析用户消费习惯,推动全国统一会员体系建设,针对不同客户群体采取精准营销,全面打造差异化竞争优势,从线上线下相互促进到线上线下融合,从石油非相互促进到石油非融合发展。(赵圆瑗)

资料来源:新华社

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